Nachfrage bleibt stabil: Eigentumserwerb zwischen Zinswende und Wohnraummangel
Roland Gisinger, Geschäftsführer der HW BAUFI Finanzgruppe GmbH, liest aus der aktuellen Marktlage mehr als nur Zahlen und Zinskurven und erklärt, warum Wohneigentum auch in Zeiten hoher Finanzierungskosten nichts von seinerAnziehungskraft verliert:
„Wer die Schlagzeilen der vergangenen Monate liest, könnte meinen, der Traum vom Eigenheim sei endgültig ausgeträumt. Hohe Zinsen, steigende Baukosten, teure Grundstücke – alles spricht scheinbar gegen den Kauf einer Immobilie
Und doch zeigt der Markt ein erstaunliches Bild
Die Nachfrage nach Wohneigentum bricht nicht ein. Sie hat sich verändert, ja. Sie ist vorsichtiger geworden, selektiver, strategischer. Aber sie ist da; und sie bleibt; und das ist kein Zufall. Wohneigentum stellt für viele Menschen mehr als nur eine Rechenaufgabe dar, nämlich Sicherheitsversprechen, Altersvorsorge und Lebensentwurf in einem.
In einer Zeit wirtschaftlicher Unsicherheit wirkt die eigene Immobilie wie ein Anker. Während Mieten in vielen Städten weiter steigen und der Wohnungsmarkt angespannt bleibt, gewinnt das Eigentum emotional und rational an Bedeutung. Wer einmal gekauft hat, entzieht sich zumindest teilweise der Mietspirale – ein Argument, das stärker wiegt als so mancher Prozentpunkt beim Zinssatz.
Warum der Markt nicht kollabiert
Die aktuelle Lage wirkt nur auf den ersten Blick widersprüchlich. In der Baufinanzierung zeigt sich seit Monaten: Der Wunsch nach Wohneigentum ist kein kurzfristiger Konsumimpuls, sondern eng mit Lebensphasen verbunden. Auch scheint das Eigenheim für große Teile der Bevölkerung wieder erschwinglicher – vor allem nach den letzten positiven Tarifverhandlungen im öffentlichen Dienst.
Zugleich bleibt der strukturelle Wohnraummangel ein zentrales Stabilisierungselement des Marktes. In vielen Regionen entsteht deutlich weniger neuer Wohnraum als benötigt, während Bestandsimmobilien seltener angeboten werden.
Viele Eigentümer sind durch langfristig gesicherte Finanzierungen gebunden und haben wenig Anreiz zum Verkauf. Das begrenzt das Angebot – und verhindert einen abrupten Preisverfall.
Hinzu kommt, dass sich die Marktmechanik verändert hat. Preisverhandlungen sind wieder Teil des normalen Prozesses, Bewertungen werden realistischer und Kaufentscheidungen bewusster getroffen. Diese neue Sachlichkeit sorgt nicht für Stillstand, sondern für eine gesunde Neuordnung. Der Markt passt sich an – er bricht nicht zusammen.
Stadt, Land, Speckgürtel
Wer heute über Immobilien spricht, darf nicht mehr von dem ‚einen Markt‘ ausgehen. Die Unterschiede zwischen Regionen sind groß. In Metropolen bleibt Wohneigentum begehrt, aber zunehmend unerschwinglich für Normalverdiener. Viele weichen aus.
Der Speckgürtel boomt weiter, weil er den Spagat verspricht: Nähe zur Stadt, aber etwas mehr Spielraum für das Portemonnaie. Gleichzeitig entdecken Käufer wieder ländliche Regionen, die gut angebundensind – eine Entwicklung beschleunigt durch den Vormarsch von Homeoffice.
Wer nicht mehr jeden Tag pendeln muss, akzeptiert längere Wege, wenn dafür Haus, Garten und Lebensqualität stimmen.
Die Preise dort steigen moderater, die Auswahl ist größer und entwickelt sich so für viele zum realistischen Weg ins Eigentum. Verlierer dieser Entwicklung sind Regionen ohne Infrastruktur, ohne Jobs oder Perspektive. Dort sinkt die Nachfrage, manchmal auch die Preise.
Das zeigt: Der Immobilienmarkt stellt sich nicht mehr als homogener Block dar, sondern als Mosaik aus sehr unterschiedlichen Realitäten.
Neue Realität, neue Chancen
Für Kaufinteressenten ist 2026 kein Jahr der Panik, sondern der Planung. Wer heute sucht, muss flexibler denken als noch vor fünf Jahren. Weniger Quadratmeter, ältere Gebäude, andere Lagen – all das gehört inzwischen zur Realität. Aber diese bringt auch Chancen.
Verkäufer müssen sich wieder erklären. Objekte stehen länger online. Gespräche über Preisnachlässe sind kein Tabu mehr. Gleichzeitig ist Vorbereitung wichtiger denn je. Wer seine Finanzierung kennt, seine Grenzen ehrlich definiert und nicht aus Angst vor dem „Verpassen“ überstürzt handelt, ist im Vorteil.
Der Markt belohnt Geduld und Klarheit. Nicht der Schnellste gewinnt, sondern der, der weiß, was er will – und was er sich leisten kann.
Der Wunsch nach Wohneigentum ist nicht verschwunden.
Er hat nur seine Gestalt verändert. Statt Prestigeobjekt in Toplage geht es für viele um Machbarkeit, Sicherheit und Zukunftsfähigkeit. Das Eigenheim bleibt Projekt, nicht Statussymbol. Wer das versteht, hat 2026 gute Chancen, seinen Platz im Markt zu finden.“
Der Autor Roland Gisinger
ist geschäftsführender Gesellschafter der HW BAUFI Finanzgruppe GmbH. Nach seiner Ausbildung zum Kaufmann der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft bei Haus & Capital in Wiesbaden sammelte er umfangreiche Erfahrung in der Finanz- und Immobilienbranche, in der er seit über 27 Jahren erfolgreich tätig ist.
Im Jahr 2004 trat er als Immobilienfinanzierungsberater der HW BAUFI Finanzgruppe bei und war unter der Marke Baufi Direkt tätig. Bereits ab 2006 übernahm er als Geschäftsführer und Gesellschafter die Verantwortung für den bundesweiten Markenaufbau. Heute leitet er als Geschäftsführer der HW BAUFI Finanzgruppe GmbH die strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung des Unternehmens.
HW BAUFI Finanzgruppe GmbH
Die HW BAUFI Finanzgruppe GmbH entstand aus der Fusion der etablierten Marken BAUFI DIREKT und Haus & Wohnen, um ein breites Spektrum der Finanzierungsberatung rund um Immobilienfinanzierungen und Anschlussfinanzierungen anzubieten.
Mit fast 50 Jahren Markterfahrung kombiniert das Unternehmen Tradition, Fachexpertise und Innovation. 85 Mitarbeitende beraten Kundinnen und Kunden persönlich, online und deutschlandweit. Dabei stehen Transparenz, Verständlichkeit und Vertrauensschutz im Mittelpunkt, um jede Finanzierung nachvollziehbar und sicher zu gestalten.
Die Einzelmarken behalten ihre Identität: Haus & Wohnen fokussiert sich auf die Region Rhein-Main, während BAUFI DIREKT deutschlandweit und besonders flexibel agiert.
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